从 0 美元到 100 万美元：复合增长

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您的初创公司的增长率不仅仅是一个数字。或者你帽子上的一根羽毛。你的成长包含了关于你的公司、你的员工和你的产品的许多不同的事情。这样想吧，如果出现以下情况，你就不太可能年复一年地快速成长： 关键岗位上的人选不对 您的产品无法提供真正、持久的价值 你的操作一团糟 扭转这一局面，高增长将成为强大的实力信号：强大的团队，做出明智的决策，向渴望解决方案的庞大市场销售。 那么什么才算是“伟大”的增长率呢？没有单一的通用答案。但有数据。在 ARR 0 至 100 万美元的关键增长窗口期间，使用Scale Studio数据集中 300 多家公司的远期 ARR 增长基准，得出良好/更好/最佳的增长率： 90% 百分位数：1420% 75% 百分位数：678% 50% 百分位数：365% 这表明数据集中排名前 10% 的公司（“最佳”）在 0 至 100 万美元期间将平均增长 1420%。而中位数（50%）的公司将增长 365%。 请记住，我们在上面说过增长不是一些虚荣的指标。观察当我们比较三个具有良好/更好/最佳增长率的假设公司时会发生什么。为简单起见，我们假设每家公司 2020 年底的 ARR 为 50 万美元。



然后我们计算出该收入在第 90 倍、75 倍和 50 倍增长率下的增长情况。其计算方式背后存在一些复杂性，但我们将在下次再讨论…… 0 到 100 万美元的早期初创公司复合增长的力量 ……因为结果不需要解释。 90% 的增长率将打开很多大门：投资者、客户、新员工。 该图表还很好地展示了当今企业 SaaS 的高速增长的构成要素。你的公司生意怎么样？Scale Studio具有参考基准，涵盖特定收入水平下的增长率、保留/流失、销售效率和现金消耗。这是一种使用来自像您这样的公 垃圾邮件数据 司的真实数据来了解您公司绩效的快速而简单的方法。 创始人关于增长率的资源： 增长不仅仅是增长率 未来成功的引擎：专注于你的成长 增长率海市蜃楼 未来增长的一个数字：规模加速因子Scale 对企业 CISO 和高级安全管理人员进行年度调查，涵盖从威胁到预算到战略等主题。我们最近发布了今年的报告：2021 年网络安全展望。该报告对于网络安全领域的任何人来说都是有价值的读物，特别是对于寻求空白市场机会的创始人（或未来的创始人！）。以下对数据、更大的趋势以及首席信息安全官自己正在谈论的机会进行了细分。






企业如何应对 SolarWinds 和新冠疫情 大多数企业安全领导者 (63%) 通过增加预算来应对 2020 年发生的事件（这一年因疫情和 SolarWinds 网络攻击而结束），以加强其组织抵御安全威胁，其中 45% 的企业安全领导者的支出几乎翻了一番。 员工人数也有所增加，仅去年一年就增加了 40%。这些数据强调了报告中的一个中心主题：安全部门在其组织内部拥有比以往更多的资源和可见性。但这些资源已经捉襟见肘。 这就是具有针对性解决方案的新初创企业的机会。 构建与构建：CISO 的投资方向 安全影响力和购买力不断增长，与数据显示企业需要在多个领域构建安全工具相一致：51% 的企业在过去一年中构建了内部工具，因为他们在市场上找不到所需的工具。 排名第一的本土解决方案是： 网络安全（35%） 操作技术（28%） 数据隐私（25%） 安全自动化技术（23%） 综上所述，100 多家企业决定他们需要构建自定义网络安全解决方案，因为他们对市场上现有的解决方案（如果有的话）不满意。